Kako osnovati konzultantski posao u Nizozemskoj? Opći vodič

Ažurirano 19. veljače 2024

Jeste li ikada željeli djelovati kao neovisni konzultant? U Nizozemskoj možete imati koristi od mnogih mogućnosti za postizanje ovog sna. Pokretanje konzultantskog posla uključuje puno razmišljanja s vaše strane, prije nego što zapravo uspostavite posao. Dakle, odakle početi? Bilo da ste neovisni komunikacijski savjetnik, pravni savjetnik ili ICT konzultant, ovaj će vam članak pomoći na putu do pokretanja vlastitog posla. Pitaju li vas često kolege i prijatelji za savjet? Tada ste vjerojatno već razmišljali o osnivanju konzultantske tvrtke. Navest ćemo neke od najvažnijih čimbenika koje trebate uzeti u obzir kako bi vaše poslovanje postiglo potencijalni uspjeh. Također ćemo vam pružiti mnoštvo primjera i dodatnih detalja o kojima možete razmišljati.

Zašto biste pokrenuli konzultantski posao?

Neki ljudi su radili kao konzultanti za veću tvrtku i odlučuju da žele pokrenuti svoju karijeru otvaranjem vlastitog posla. U drugim slučajevima, možda je zvanje konzultanta jednostavno privlačno. Nizozemsko konzultantsko tržište je vrlo živo i zahtjevno. Tijekom proteklog desetljeća eksponencijalno je rastao. Jedan od glavnih razloga za ovaj razvoj je poboljšana fleksibilnost nizozemske radne snage. Ne samo da ljudi više rade od kuće, već su mnogi prethodno zaposleni konzultanti pokrenuli vlastite manje tvrtke. To je dovelo do povećanja broja nizozemskih freelancera.

Činjenica da te manje tvrtke sada postoje, napravila je ozbiljan pritisak na neke vrlo poznate veće tvrtke. Velika tvrtka ima puno stručnosti i iskustva za ponuditi, ali zbog količine zaposlenih, tvrtka ponekad može postaviti konzultanta na projekt koji se tu uopće ne uklapa. To je dovelo do toga da mnogi klijenti preferiraju nešto manje konzultantske tvrtke. Manja tvrtka nudi osobniji pristup, često s vrlo jasno definiranom nišom. Osim toga, cijene manjeg oblika savjetovanja često su niže od cijena koje nude velike tvrtke. To čini savjetnike pristupačnima i za manje tvrtke.

Koja su vam osnovna znanja potrebna za početak rada kao neovisni konzultant?

Želite li pokrenuti konzultantski posao, potrebno je iskustvo i znanje o ovom području rada. Nijedan klijent vas neće zaposliti ako ne možete dokazati svoju vrijednost. Općenito, konzultanti su vrlo vješti u provođenju istraživanja i analizi rezultata koje su dobili istraživanjem. Konzultanti prikupljaju mnogo (povezanih) podataka koji će im pomoći da dođu do izvedivih rješenja za klijenta za kojeg rade. Konzultant je u stanju identificirati obrasce ponašanja, uska grla u proizvodnji, tržišne trendove i, naravno, preferencije kupaca. Uz te i druge čimbenike, oni mogu stvoriti standardne poslovne procese koji mogu pomoći organizaciji da postigne svoje ciljeve.

Kao konzultant, vaša je temeljna odgovornost poboljšati poslovanje ili poslovne aktivnosti vašeg klijenta, unoseći promjene na temelju vaše analize. Morate biti u mogućnosti implementirati promjene za svog klijenta u dogovorenom roku. Tvrtke su spremne plaćati vrlo visoke cijene, sve dok ostvaruju željene rezultate. Vrlo specifična karakteristika konzultantske industrije je da postoji lako dostupno tržište za takve usluge, jednostavno zato što klijenti prirodno žele poboljšati svoj učinak na godišnjoj razini. Tvrtke uvijek teže evoluciji i većem uspjehu. Dakle, ako ste dobro pozicionirani, obrazovani i znate kako postići rezultate, možete postići vrlo dobre rezultate s nizozemskom konzultantskom tvrtkom.

Konzultanti su dobri u jednom: rješavanju problema

Ako želite znati možete li držati glavu iznad vode kao savjetnik, trebali biste pogledati svoje osobne vještine rješavanja problema. Kao konzultant, stalno rješavate probleme za svoje klijente. Kada vam klijent ponudi informacije o internom problemu, iz toga stvarate poslovni slučaj. Vrlo je važno znati koji problem zapravo rješavate. Jedan od načina da se usko grlo sagleda iz svih kutova je intervjuiranje mnogih zaposlenika koji su uključeni u isti poslovni proces. Poslovni slučaj se općenito sastoji od tri koraka: utvrđivanje problema, otkrivanje zašto uopće postoji i nuđenje rješenja za rješavanje situacije.

Utvrđivanje problema

Postoji mnogo mogućih poslovnih slučajeva, jer svaka tvrtka ima svoje osobne probleme. Jedno pitanje koje se vrlo često pojavljuje jesu zastarjeli poslovni procesi. Budući da se tehnologija vrlo brzo razvija, tvrtke trebaju ažurirati i osvježiti svoje poslovne procese na strukturnoj osnovi. U takvim slučajevima trebali biste točno saznati koje procese je potrebno ažurirati i kako ćete to postići.

Otkrivanje razloga postojanja problema

U slučaju poslovnih procesa, uglavnom je problem činjenica da oni nisu ažurirani. Ali s drugim problemima, trebali biste kopati duboko i otkriti kako je uopće došlo do unutarnjeg problema. Možda neki zaposlenici kasne s poslom? Ili možda uprava nije pružila dovoljno informacija svojim zaposlenicima? Možda je zaposlenicima potrebna obuka? Svaki problem ima svoje rješenje, a vaš je posao kao konzultanta izložiti srž poteškoća.

Nudeći rješenje problema

Nakon što upoznate problem i razloge njegovog postojanja, morate smisliti rješenja za njegovo rješavanje. Očito, to je ono za što vas vaš klijent plaća. U slučaju prethodno navedenih poslovnih procesa, najbolje rješenje je implementacija novih i ažuriranih procesa. Prije nego što započnete konzultantski posao, provjerite jeste li dobri u rješavanju problema. Inače, ne biste trebali očekivati ​​da ćete zaraditi puno novca.

Odabir specijalizacije ili niše vašeg poslovanja

Ako želite otvoriti malu ili srednju konzultantsku tvrtku, tada obično preporučamo klijentima da odaberu dobro definiranu nišu. U svijetu savjetovanja niša obično znači specijaliziranje za određenu vrstu klijenta i/ili temu. Da biste odredili svoju nišu, trebali biste pogledati koje vještine i znanje imate koje bi mogle koristiti klijentima u Nizozemskoj. Naravno, trebate imati potrebnu stručnost da biste uopće mogli dati savjet. Znate li puno o određenoj temi? Tada možete pokrenuti konzultantski posao u ovom polju. Najodabranije niše u svijetu savjetovanja su:

• Marketinško savjetovanje
• Savjetovanje o komunikaciji
• Savjetovanje o upravljanju i strategiji
• ICT savjetovanje
• Operativno savjetovanje
• HR savjetovanje
• Pravno savjetovanje

Marketinško savjetovanje

Mnogi start-upovi su marketinški konzultanti. Ovo je također jedna od najlakših niša za ulazak, budući da se možete osloniti mnogo više na svoju stručnost nego na svoje obrazovanje. Marketing je nešto što se može vrlo lako naučiti online, bez potrebe formalnog obrazovanja. Morat ćete imati vještine za marketinške teme, a imperativ je da izgradite solidnu reputaciju tijekom prvih godina svog poslovanja. Marketinški rezultati mogu se vrlo lako mjeriti putem širokog spektra marketinških alata i aplikacija. Ako ste i grafički dizajner, onda je ovo dodatni bonus. Ako ne, uzmite u obzir da će vas mnogi klijenti tražiti da dizajnirate novi logotip tvrtke i slične stvari. Ako ne znate kako izraditi materijal, morat ćete to prenijeti na vanjski izvor. Imajte na umu da je industrija marketinškog savjetovanja u Nizozemskoj iznimno žestoka. Morat ćete biti u stanju stajati na svom mjestu, da biste uspjeli.

Savjetovanje o komunikaciji

Tržište komunikacijskog savjetovanja u Nizozemskoj također cvjeta. Klijenti uvijek traže nove načine za dostavu iste poruke. Savjetovanje o komunikaciji također uključuje pisanje, pa ako ste dobar pisac i također imate talenta za rješavanje marketinških problema, ovo bi moglo biti dobar početak vašeg poslovanja. Može pomoći pridružiti se nizozemskom udruženju priznatih savjetnika za oglašavanje (VEA). Ovo je udruženje komunikacijskih savjetnika u Nizozemskoj. Također postoji velika konkurencija u industriji komunikacijskog savjetovanja, pa ćete se morati istaknuti i ponuditi nešto što drugi nemaju.

Savjetovanje o upravljanju i strategiji

Industrija upravljanja i strategije uglavnom je usmjerena na veće tvrtke, u kojima je također uključeno donošenje odluka na visokoj razini. U biti, ako ste savjetnik za upravljanje, pomoći ćete svojim klijentima s menadžerskim problemima. To znači da ćete u nekim slučajevima djelovati i kao izvršni direktor tvrtke. Velike korporacije često angažiraju vanjske strane za rješavanje izvršnih pitanja, zbog činjenice da vanjske strane mogu samostalno promatrati probleme. Neophodno je imati iskustva u savjetovanju menadžmenta prije nego što započnete posao, jer ćete se nositi s problemima visoke razine koji zahtijevaju solidno iskustvo i znanje.

Operativno savjetovanje

Industrija operativnog savjetovanja posebno je usmjerena na optimizaciju operativnih i poslovnih procesa. Dobar primjer je savjetovanje o opskrbnom lancu logističke tvrtke. Ali kao operativni konzultant, možete imati klijente iz svih djelatnosti. Vladine organizacije često traže operativne konzultante kako bi pojednostavili ogroman broj procesa unutar organizacije. Ova niša zahtijeva od vas da budete vješti u logičkom razmišljanju i da vidite gdje procesi ne uspijevaju.

HR savjetovanje

Ljudski resursi se uglavnom bave kadrovskom politikom i organizacijskom politikom klijenta. Na nizozemskom se HR konzultanti nazivaju i P&O konzultantima. To znači da ćete pomoći klijentima u zapošljavanju zaposlenika, obuci zaposlenika i svim vrstama administrativnih stvari. Općenito ćete morati pokazati obrazovanje u ovom području, ako želite pokrenuti uspješnu tvrtku.

I(C)T savjetovanje

ICT je trenutno jedna od konzultantskih industrija s najvećim rastom. Ovaj sektor uključuje informaciju i komunikaciju, te prostor u kojem se to dvoje preklapa. Općenito, kao IT konzultant savjetujete tvrtke o rješenjima koja žele postići u području digitalnih radnih procesa i usluga. To može biti razvoj sustava i integracija sustava, ali i uvođenje potpuno novih sustava. Poznavanje informacija i tehnologije neophodno je da biste mogli biti IT konzultant.

Pravno savjetovanje

Posljednje, ali svakako ne manje važno, postoji mogućnost da postanete pravni savjetnik. U Nizozemskoj vam nije potrebna diploma prava, da biste se nazvali pravnim savjetnikom, budući da titula nije zaštićena. Bitno je da imate iskustvo i poznavanje nizozemskog pravnog sustava, inače nećete moći pomoći niti jednom klijentu. Također možete pokrenuti pravno savjetovanje na temelju pravnog okvira vaše matične zemlje te pomoći iseljenicima i ljudima kojima bi mogla biti potrebna vaša posebna stručnost u Nizozemskoj.

Nužnost istraživanja tržišta

Dakle, želite pokrenuti konzultantsku tvrtku i znate koja je niša najbolja za vas? Onda je vrijeme da malo istražite tržište. To uključuje stvaranje ciljane publike koju ćete prvo istražiti. To možete učiniti tako da potražite demografske podatke o svojoj niši na internetu i saznate koje područje može imati potencijalne klijente. Također možete zakazati intervjue s ljudima iz svoje ciljne publike, u kojima govorite o svojim planovima i njihovim željama. Također je moguće započeti razgovor s ljudima iz svoje ciljne skupine u fokus grupama ili poslati online upitnike putem društvenih mreža. Najvažnije je saznati postoje li klijenti u Nizozemskoj koji su spremni platiti vaše usluge.

Kako steći nove klijente za svoje poslovanje?

Nizozemska ima vrlo široku lepezu konzultantskih tvrtki. Najbolja stvar koju možete postići je istaknuti se prema vašem specifičnom tipu klijenta. Potencijalni klijent će tražiti određenu vrstu stručnosti, a vaš je posao znati koga netko traži. Način na koji se predstavljate također je jednako značajan, budući da je prvi dojam vrlo važan u konzultantskoj industriji. Trebali biste obratiti puno pažnje na cjelokupni izgled i dojam vaše web stranice i marketinškog materijala, ali i odjeću koju nosite kada imate sastanak s potencijalnim klijentom. Pronalaženje klijenata ponekad može biti zamorno, ali Nizozemska nudi ogromnu količinu umrežavanja za sve industrije. Također se možete pridružiti određenom tipu poslovnog kluba ili pogledati online platforme namijenjene slobodnjacima. Nakon što se vaše poslovanje pokrene, a vaši klijenti zadovoljni, sigurno ćete dobiti nove projekte putem preporuka.

Istražite konkurenciju u svojoj regiji ili području

Nakon što znate što vaše tržište čeka, važno je istražiti što radi konkurencija. Najbolje je potražiti najmanje deset konkurenata u svojoj regiji, uključujući velike i manje tvrtke. Također savjetujemo da odredite deset najboljih tvrtki unutar vaše specifične niše. Ispitajte jake i slabe strane svakog natjecatelja kako biste brzo vidjeli gdje su vam mogućnosti. Također možete zatražiti godišnje račune i izvode svojih glavnih konkurenata od Nizozemske gospodarske komore. Također istražite koje cijene naplaćuju jer će vam to pomoći u određivanju realne stope.

Odabir pravnog nizozemskog subjekta za vaše poslovanje

Svaki poduzetnik mora odabrati nizozemsku pravnu osobu, kako bi se mogao upisati u trgovački registar Privredne komore. Koji je oblik najprikladniji za vašu tvrtku, ovisi o čimbenicima kao što su očekivani promet i broj članova uprave. Nizozemska nudi sljedeće pravne osobe:

• Jedino vlasništvo
• Opće partnerstvo
• Privatno društvo s ograničenom odgovornošću
• Društvo sa ograničenom odgovornošću
• Ograničeno partnerstvo
• Partnerstvo
• Temelj
• Udruženje
• Zadruga

Snažno predlažemo osnivanje nizozemskog BV-a, bilo da se radi o novoj tvrtki ili podružnici. Ova pravna osoba nudi ograničenu odgovornost, a također se smatra profesionalnim izborom za odabir nizozemskog privatnog društva s ograničenom odgovornošću. Ako želite neki savjet o ovom pitanju, slobodno obratite se timu Intercompany Solutions bilo kada.

Izrada solidnog poslovnog plana

Ako imate jasnu ideju što ćete raditi, možete stvoriti stabilnu osnovu za svoju buduću konzultantsku tvrtku. Zato je vrlo poželjno sastaviti poslovni plan. Vaš poslovni plan je u biti alat koji će vas držati na pravom putu. Možete spremiti svoj plan i ažurirati ga svake godine, kada pogledate svoje poslovne rezultate. Poslovni plan jasno daje do znanja što želite da vaše poslovanje bude i kako ćete to točno postići. Na internetu postoji mnogo predložaka u vezi s poslovnim planom, možete malo pregledavati kako biste pronašli predložak koji vam odgovara. Imajte na umu da možete koristiti i poslovni plan, kako biste uvjerili potencijalne investitore.

Poslovni plan uvijek treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Što ćeš točno učiniti?
• Gdje ćeš se smjestiti?
• Koji pravni oblik birate?
• Postoji li tržište za vaš proizvod?
• Kako ćete pridobiti kupce?
• Što je s vašom konkurencijom?
• Koliko vam je novca ukupno potrebno da biste mogli osnovati ovu tvrtku?

Mnogim poduzetnicima početnicima pisanje poslovnog plana je prilično teško. Intercompany Solutions može vam pomoći u ovom procesu, ako smatrate da vam može pomoći.

Ugovori i pravni dokumenti koji će vam možda trebati za vaše konzultantske poslove

Kada se vaše poslovanje uspostavi, morat ćete pripremiti neke standardne pravne dokumente za projekte. Jedan od najvažnijih dokumenata je ugovor o ustupanju između vas i potencijalnih klijenata, koji se još naziva i ugovorom o slobodnom radu. Ovaj ugovor uređuje posebne uvjete pod kojima ćete raditi za svoje klijente. To će se neizbježno razlikovati po klijentu, budući da će svaki konzultantski projekt podlijegati različitim uvjetima i odredbama. Ne postoji zakonski zahtjev koji vas obvezuje da izradite ugovor o ustupanju, no snažno vas pozivamo da to učinite. Jer sporazum olakšava rješavanje svih pitanja koja bi se mogla pojaviti u budućnosti. Možete napraviti nacrt za svog prvog klijenta, koji zatim možete koristiti i za svakog uzastopnog klijenta.

Uz ugovor o ustupanju, također vam savjetujemo da postavite opće uvjete za usluge koje nudite. Ovi uvjeti primjenjuju se na sve poslovne aktivnosti u koje ste uključeni, kao i na sve klijente. Možete opisati različite standardne uvjete, kao što su uvjeti plaćanja i isporuke. Drugi dokument koji biste trebali imati na raspolaganju je ugovor o neotkrivanju podataka (NDA). Velik dio posla koji ćete obaviti može uključivati ​​osjetljive informacije. Potpisivanjem NDA će se odnos između vas i vašeg klijenta osjećati sigurnijim i pouzdanijim.

Ako odlučite osnovati nizozemski BV, također ćete morati potpisati ugovor o radu između sebe i svoje tvrtke. To je zbog činjenice da ste zaposleni u vlastitoj tvrtki kao direktor. Također možete odabrati da sklopite ugovor o računu između vašeg BV-a i vas. To vam omogućuje da uspostavite zajam između vas i vaše tvrtke, bez potrebe za sklapanjem ugovora o zajmu svaki put kada to učinite. Posljednji dokument koji se spominje odnosi se na dioničarski sporazum, u slučaju da će vaš nizozemski BV imati više dioničara. Ovaj dokument opisuje točan odnos između dioničara, kako bi se izbjegli nesporazumi u budućnosti.

Postupak registracije

Osjećate li da bi nizozemski konzultantski posao mogao biti nešto za vas? Jeste li pročitali sve gore navedene informacije, i dalje osjećate da bi to mogla biti mogućnost za vas? Tada se trebate informirati o postupku registracije nizozemskih tvrtki. Više informacija o tome možete pronaći ovdje. To će vam omogućiti da pripremite neke potrebne dokumente koji će vam biti potrebni da bi registracija bila konačna. Intercompany Solutions može vam pomoći tijekom svakog koraka na putu. Nakon što primimo sve dokumente, potvrdit ćemo ih i poslati vam ih na potpisivanje. Nakon što dobijemo potpisane dokumente natrag, krećemo u službeni postupak registracije. Možemo vam pomoći i s dodatnim zadacima, kao što je postavljanje računa u nizozemskoj banci. Cijeli postupak može se realizirati u roku od samo nekoliko radnih dana. Slobodno nas kontaktirajte bilo kada za više informacija ili jasnu ponudu za vaše buduće poslovanje.