ClickCease

Imam pitanje? Pozovite stručnjaka

+31 10 3070 665
rukovanje

Cjelovit vodič za akvizicije tvrtki u Nizozemskoj

Ponekad poduzetnici osnuju tvrtku, ali kasnije saznaju da su odabrali pogrešan sektor, nisu uložili dovoljno u određene projekte, krenuli krivim putem ili jednostavno podcijenili svoju sposobnost uspjeha. Postoje i drugi čimbenici koji mogu dovesti do propadanja tvrtke, poput netočne poslovne prakse ili osobnih problema. U takvim slučajevima može biti pametno razmisliti o prodaji tvrtke, jer postoji mnogo vlasnika poduzeća koji mogu imati pravu stručnost i iskustvo kako bi poduzeće uspjelo. Zbog toga postoje preuzimanja tvrtki; jer prodavatelju osiguravaju određeni kapital za ponovno pokretanje, a kupcu novi novi projekt. Ako želite investirati u novu tvrtku, tada morate steći znanje o barem nekim osnovnim temama o akvizicijama tvrtke. U ovom smo članku iznijeli ove osnove.

Različite nizozemske pravne osobe

U Nizozemskoj postoji niz različitih pravnih poslovnih struktura. Te se strukture mogu kategorizirati kao strukture s pravnom osobom i strukture bez pravne osobnosti. Vlasnici građevine bez pravne osobnosti osobno su odgovorni za bilo koji dug koji nastane u poduzeću. Strukture s pravnom osobom mora izraditi i izmijeniti civilnopravni bilježnik. Te strukture nisu osobno odgovorne za dug tvrtke, osim nekih iznimki. Vlasništvo pojedinačno (eenmanszaak), generalno partnerstvo (vennootschap onder firma ili vof), profesionalno partnerstvo (maatschap) i ograničeno partnerstvo (commanditaire vennootschap ili cv) poslovne su strukture bez pravne osobnosti.

Privatno društvo s ograničenom odgovornošću (besloten vennootschap ili bv), javno društvo s ograničenom odgovornošću (naamloze vennootschap ili nv), zadruga (coöperatie), udruženje (vereniranje) i zaklada (stichting) su poslovne strukture s pravnom osobom. Postupak preuzimanja a tvrtka u Nizozemskoj najviše ovisi o trenutnoj i željenoj pravnoj strukturi. U sljedećim ćemo odlomcima opisati različite postupke za preuzimanje tvrtke na temelju pravne strukture, a također ćemo pružiti neke uvide o tome kako pronaći odgovarajuće tvrtke. Također možete dati očekivanja nekoliko savjeta u vezi s onim na što treba biti pažljiv.

Poslovne strukture bez pravne osobnosti

Vlasnici pojedinaca, opće partnerstvo, profesionalno partnerstvo i komanditno društvo dijele istu osnovu za preuzimanja: nijedna od ovih struktura ne zahtijeva izmjene od strane javnog bilježnika, osim ako nekretnina / imovina nisu uključeni u transakciju. U ovom će se dijelu prvo razmotriti ograničenja samostalnog poduzetništva i razlika između četiri vrste partnerstva. Nadalje, prvo će objasniti korake između potencijalnih kupaca i prodavača, a zatim službene korake potrebne u gospodarskoj komori.

Imajte na umu da u Nizozemskoj smijete imati samo jedno samostalno poduzeće. Ako već imate samostalno poduzetništvo, tada ne smijete registrirati dodatno. Umjesto toga, morate prilagoditi poslovne aktivnosti utvrđene u poslovnom registru (handelsregister) Nizozemske gospodarske komore (Kamer van Koophandel). Te će promjene trebati odražavati i uključivati ​​vaše nove aktivnosti. Umjesto toga, možete odabrati registraciju dodatnog trgovačkog imena. U Nizozemskoj su vlasnici mnogih pojedinačnih poduzetnika također ZZP'eri (Zelfstandigen zonder personeel), što se može prevesti kao poduzetnici bez osoblja.

Generalno partnerstvo, profesionalno partnerstvo i komanditno društvo razlikuju se od samostalnog poduzeća u smislu da prva tri mogu imati više vlasnika, dok pojedinačno vlasništvo uvijek pripada samo jednoj osobi. Najvažniji vlasnici nazivaju se UBO-i (krajnji stvarni vlasnici). Kada imate posla s bilo kojim od ovih, morat ćete utvrditi tko su UBO-ovi tvrtke koju želite preuzeti i jesu li ispravno registrirani kao takvi. Uz to, možda ćete također trebati registrirati sebe ili moguće poslovne partnere kao UBO na kraju putanje preuzimanja.

Što učiniti ako pronađete odgovarajuću tvrtku?

Krećući se naprijed, ovaj će odjeljak raspravljati o putanji između kupaca i prodavača pod pretpostavkom da je već pronađena odgovarajuća tvrtka. Ako tražite informacije o pronalaženju odgovarajućih tvrtki, možete pročitati savjete i trikove za pronalazak tvrtke koji su dalje navedeni u vodiču. Da biste preuzeli tvrtku, naravno, morat ćete razgovarati o razumnoj cijeni. Ova cijena predstavljena je u okviru prodajnog memoranduma, a temelji se na različitim aspektima tvrtke, na primjer opskrbi i bazi kupaca. Patenti i dobra volja također se mogu primijeniti. Nakon toga, prodajni memorandum također će pružiti objašnjenje kako se točno utvrđuju cijene. Ugovor o neotkrivanju podataka (NDA) može se potpisati kako bi se osiguralo da privatni podaci ostanu povjerljivi.

Faza pregovora

Tijekom faze pregovora morat ćete potpisati pismo namjere. Pismo namjere obuhvaća vrijeme trajanja pisma i njegovog sadržaja, sve ugovore o ekskluzivnosti, metode vrednovanja, mjerodavno pravo, rješavanje sporova i relevantnije informacije. Imajte na umu da su svi sporazumi unutar pisma namjere obvezujući. Svakako raspravite koje ćete dijelove tvrtke preuzeti i jesu li isključeni neki dijelovi tvrtke. Ako je tako, također morate točno navesti koji su to dijelovi. Svi kupci moraju izvršiti provjeru dubinske provjere. Svi navedeni podaci unutar i izvan prodajnog memoranduma moraju se provjeriti na temelju njihove točnosti i potpunosti.

Savjetuje se istražiti postoje li važne informacije koje možda neće biti predstavljene u memorandumu, kao što su slučajevi odgovornosti, tužbe, zahtjevi ili dugovi. Nakon što se provjere sve informacije, morat ćete procijeniti je li preuzimanje financijski izvedivo. Primjeri financiranja također su navedeni u nastavku u savjetima i trikovima za pronalazak tvrtke. Tijekom finalizacije morat ćete potpisati ugovor o preuzimanju. Pismo namjere služi kao osnova za ovaj ugovor. Nakon što se sve dogovori, morat ćete ugovoriti sastanak s Nizozemskom gospodarskom komorom. U tu svrhu morat ćete pripremiti i podnijeti obrazac za registraciju specifičan za pravnu strukturu koju želite preuzeti tijekom ovog imenovanja.

Individualno poduzetništvo zahtijeva drugačiji obrazac za registraciju, na primjer, od profesionalnog partnerstva. Trenutni vlasnik tvrtke također mora potvrditi da će prekinuti svoje aktivnosti i da će tvrtku nastaviti netko drugi. To se može učiniti jednostavno podnošenjem obrasca. Postoji zasebni obrazac za samostalno poduzetništvo i opća, profesionalna i ograničena partnerstva. Ovaj obrazac morate ponijeti sa sobom i predati ga gospodarskoj komori tijekom sastanka s njima. Intercompany Solutions savjetuje da angažirate profesionalnu stranku koja će vam pomoći u procjeni prodajnog memoranduma, obavljanju dubinske provjere i provjeri UBO-a, pripremi relevantnih spisa za gospodarsku komoru i savjetuje vas tijekom pregovora i finalizacije ugovora o preuzimanju. Naši profesionalci željni su vam pomoći tijekom ove putanje.

Savjeti i trikovi za pronalaženje odgovarajuće tvrtke

Pronaći odgovarajuću tvrtku za preuzimanje nije mala stvar. Postoji višak tvrtki koje se razlikuju prema vrsti, veličini i djelatnosti. Srećom, možete pojednostaviti ovaj postupak sužavanjem opsega pretraživanja takozvanim profilom pretraživanja. Ovaj profil pretraživanja pomaže vam istaknuti ključne elemente koje tražite u tvrtki. Profil pretraživanja može se sastojati od sljedećih elemenata, ali nije ograničen na njih:

  • Tip industrije
  • Regija
  • Vrsta ili veličina tvrtke
  • Faza tvrtke
  • Troškovi preuzimanja, novčani tijek i mogućnosti financiranja
  • Rizici
  • Vremenski okvir
  • Poslovni plan

Tip industrije

Možete potražiti tvrtku u vlastitoj industriji zbog poznavanja predmeta, stručnosti i već izgrađene mreže. To, međutim, nije potrebno; možete odabrati bilo koju industriju ili sektor koji vas privlače. Pokušavajući ustanoviti vrstu industrije, zapitajte se koja su vaša stručnost i potencijal unutar različitih industrija i s kojom se industrijom osjećate najugodnije. Obavezno imajte barem neke detaljne informacije o određenoj industriji ili unajmite stručnjake koji će vam pomoći u određenim odlukama.

Regija

Prilikom odlučivanja o regiji možete uzeti u obzir mnoštvo čimbenika. Osobni čimbenici mogu biti vrijeme potrebno za putovanje do ovog mjesta, kvaliteta susjedstva i dostupnost moguće poslovne zgrade. Isto tako, neke od njih mogu se primijeniti i na vašu bazu kupaca i poslovnu mrežu. Mogu se primijeniti i drugi čimbenici. Je li okoliš i okolica pogodan za vašu industriju? Hoće li vam trebati posebne dozvole? Očekujete li puno međunarodnih klijenata i, stoga, preferirate lokaciju u neposrednoj blizini zračne luke i hotela? Na ova i druga pitanja lako ćete odgovoriti ako napravite popis prednosti i nedostataka u vezi s regijom.

Vrsta ili veličina tvrtke

Kakvu tvrtku tražite? Poduzeće u proizvodnom sektoru, usluge ili nešto treće? Želite li uvoziti ili izvoziti robu? Želite li tvrtku s osobljem? Ako da, postoji li najviše zaposlenika koje ste spremni preuzeti? Želite li poslovati s potrošačima ili drugim tvrtkama? Kao što vidite, postoji mnogo različitih čimbenika koje možete uzeti u obzir. Važno je shvatiti da sve tvrtke imaju snage i slabosti i da nikada neće postojati samo jedna tvrtka koja se savršeno uklapa.

Faza tvrtke

Tražite li tvrtku koju ćete trebati rasti ili tražite dobro uspostavljenu tvrtku koja već ima jake i stabilne marže (koja je također poznata pod pomalo nedostojanstvenim pojmom „goveda krava“)? Uz to, možete potražiti i tvrtku koja se okreće. Te su tvrtke obično na rubu kolapsa i prijeko trebaju promjene. Cijena ovih tvrtki obično je mnogo niža, ali rizik je veći. Napor koji ćete trebati uložiti za stabilizaciju tvrtke također je mnogo značajniji.

Troškovi preuzimanja, novčani tijek i mogućnosti financiranja

Ako želite preuzeti tvrtku, trebat će vam izvor za financiranje toga. Najbolji način je uvijek sa postojećim kapitalom, naravno, ako želite biti sigurni. Morate razmisliti o svom proračunu i kakvu zaradu očekujete u budućnosti. Trebate li financiranje i ako da, koju vrstu financiranja trebate koristiti? Sjetite se primjerice bankovnih zajmova, crowdfundinga ili investitora. Postoje čak i specijalizirani oblici financiranja između prodavača i kupaca, poput prodajnih zajmova i prava na dobit. Samo pripazite da rizici ne premašuju potencijalne koristi. Ako ste tek novi u akvizicijama, toplo savjetujemo da angažirate profesionalnog partnera poput Intercompany Solutions koji vam mogu pomoći na svakom koraku.

Rizici

Kao što je gore spomenuto, morate razmisliti o rizicima koji su uključeni i koji bi vremenski okvir za preuzimanje trebao biti. Uobičajena zabluda je da promet, troškovi i vrijednost tvrtke imaju stopu prijenosa od 100%. To nije točno, jer kupci mogu imati osobnu privrženost prethodnom vlasniku. Stoga nije zajamčeno da će ti kupci ostati ako se promijeni vlasništvo. Uz to, svaka promjena koju primijenite u tvrtki može također izravno utjecati na brojke izvedbe. Savjetuje se da obratite posebnu pozornost na operativni proračun i potkrijepite koji će dijelovi biti isplativi u vašoj novoj situaciji. Budući da je samostalnost u osnovi sporazum između vlasnika i kupca, trebat će vam i dopuštenje kupaca za upotrebu njihovih podataka. To je zbog toga što su oni zapravo sklopili novi sporazum s vama kao osobom, a ne kao pravnom osobom.

Poslovni plan

Poslovni plan može vam pomoći prepoznati snage i slabosti vas kao poduzetnika, tvrtke koju želite steći i ako se podudara. Zaključno, morat će odgovoriti na najvažnije pitanje: je li izvodljivo preuzimanje i vođenje tvrtke. Prilikom preuzimanja individualnog vlasništva, neće vam biti potreban PDV. Slijedom toga, počet ćete plaćati porez na dobit na temelju dobiti tvrtke. Intercompany solutions može vam pružiti bazu podataka tvrtki na prodaju i pomoći vam u stvaranju optimiziranog profila pretraživanja. Također možemo utvrditi ispunjavate li uvjete za porezne olakšice, poput samozapošljavanja i početnih odbitaka, te savjetovati koja vrsta financiranja je najkorisnija za vašu situaciju.

Postupak stjecanja

Svako preuzimanje poduzeća započinje prijedlogom za spajanje. Ovaj prijedlog mora se pohraniti u trgovački registar (handelsregister) i ostati tamo najmanje šest mjeseci. Prijedlog za spajanje trebao bi sadržavati informacije o pravnoj strukturi tvrtki, njihovom imenu i sjedištu te kako će izgledati nova uprava. Notar može izmijeniti prijedlog za spajanje ako su određene žalbe ili prigovori podneseni u roku od šest mjeseci nakon polaganja prijedloga u trgovački registar.

Velike tvrtke podliježu dodatnom skupu pravila i zahtijevaju dopuštenje (koncentracijsko zavarivanje) od Uprave za potrošače i tržišta (Autoriteit Consument & Markt, ACM), ako žele preuzeti drugu tvrtku. Cijena zahtjeva za odobrenjem od ACM-a iznosi oko 17.450 eura. ACM može uskratiti dopuštenje ako preuzimanje tvrtke može negativno utjecati na konkurenciju. Tada tvrtke mogu ponuditi prijedlog kako smanjiti negativne učinke povezane s preuzimanjem. Ako se ovaj prijedlog odbije, tvrtke se mogu prijaviti za zahtjev za dozvolu (vergunningsaanvraag). Troškovi za ovaj zahtjev za dozvolu su dodatnih 34.900 eura. Tvrtke će trebati zatražiti dopuštenje od ACM-a ako:

  • Ukupni globalni godišnji prihod premašuje 150 milijuna eura i
  • Najmanje dvije tvrtke imaju godišnji prihod od najmanje 30 milijuna eura ili više u Nizozemskoj

Uz to, pružatelji zdravstvenih usluga podliježu još strožim pravilima kako bi te ustanove bile dostupne svima. Preuzimanje unutar zdravstvenog sektora mora zatražiti dopuštenje od ACM-a ako:

  • Ukupni globalni godišnji prihod premašuje 55 milijuna eura i
  • Najmanje dvije tvrtke imaju godišnji prihod od najmanje 10 milijuna eura ili više u Nizozemskoj

Napokon, mirovinski fondovi također podliježu različitim pravilima. Mirovinski fondovi moraju zatražiti odobrenje za preuzimanje od ACM-a ako:

  • Ukupna bruto vrijednost zaračunate premije u prethodnoj godini premašuje 500 milijuna eura, a
  • od ovog iznosa najmanje dvije tvrtke dobile su najmanje 100 milijuna eura od stanovnika Nizozemske

Postoji niz različitih načina na koje se preuzimanje može izvršiti. To su, ali nisu ograničeni na: dionice, imovina i spajanja.

Dijeljenja

Dionice se sastoje od cjelovite ponude, djelomične ponude, tenderske ponude i obvezne ponude. Cjelovita ponuda najčešća je vrsta javne ponude u Nizozemskoj. Unutar ove ponude stjecanje obuhvaća sve izdane i izdane dionice. Djelomična ponuda usmjerena je na stjecanje samo dijela izdanih i izdanih dionica, s najviše 30% minus jedno pravo glasa na glavnoj skupštini dioničara. Te se ponude često koriste za ometanje javnih ponuda konkurenata.

Tenderskim ponudama tražit će se od dioničara da prodaju svoje dionice po cijeni i iznosu koji traži kupac. Ovaj iznos ne smije prelaziti 30%, uključujući minus jedan glas. Najviša cijena koju kupac prihvati platit će se svim dioničarima koji žele prodati svoje dionice na ovaj način. Obvezujuću ponudu izdaje EU / EEA kada fizička ili pravna osoba stekne više od 30% glasačkih prava u tvrtki. Dionice će se prodavati po cijeni na temelju najviše cijene plaćene godinu dana prije objave obvezne ponude ili izravno prije dovršenja ponude.

Imovina

Imovina i obveze mogu se također prodati kupcu. U ovom primjeru dioničarima se plaća raspodjela imovine tvrtke. Općenito, ovu vrstu prodaje mora odobriti većina skupštine dioničara. Ova je opcija zanimljiva ako postoje porezne ili pravne zapreke povezane s javnim ponudama ili ako kupac želi kupiti samo određene dijelove tvrtke.

Spajanja

Tvrtke se mogu spojiti samo ako imaju istu pravnu strukturu. Spajanje može dovesti do toga da dionice bilo koje tvrtke nestanu u drugoj i budu ponovno izdane ili da uopće nastane nova pravna osoba. Obično ove vrste spajanja zahtijevaju apsolutnu većinu glavne skupštine dioničara ili najmanje dvije trećine glasova.

Intercompany Solutions mogu vam pomoći profesionalnim savjetima i iskustvom

Preuzimanje tvrtke zahtijeva stabilne i realne izglede, uz to ćete također morati biti dobro upoznati s raznim nizozemskim zakonima i propisima koji se odnose na akvizicije poduzeća. Ako ste zainteresirani za mogućnosti za vas ili vašu postojeću tvrtku, slobodno nas kontaktirajte bilo kada. Možemo vam pomoći u svakom koraku postupka i rado ćemo odgovoriti na svako vaše pitanje.

Intercompany Solutions također može pomoći s računovodstvenim zahtjevima i due diligence za korporativna preuzimanja.

Također pogledajte naš cjelovit vodič za pokretanje posla u Nizozemskoj.

Izvori:

https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten/een-bedrijf-overnemen/een-bedrijf-overnemen-in-6-stappen/

https://business.gov.nl/regulation/mergers-takeovers/

 

Slične postove:

Poput ovog članka?

Podijeli na WhatsApp
Podijeli na Whatsapp
Dijeli na brzojavu
Podijelite na Telegramu
Podijelite na skypeu
Podijelite putem Skypea
Dijeli putem e-pošte
Dijelite putem e-pošte

Trebate više informacija o nizozemskoj tvrtki BV?