Imam pitanje? Pozovite stručnjaka
ZATRAŽITE BESPLATNE KONZULTACIJE

Kupnja poduzeća u Nizozemskoj kao stranac: brzi vodič

Ažurirano 19. veljače 2024

Puno radimo sa stranim poduzetnicima koji žele pokrenuti potpuno novi posao u Nizozemskoj, kako bi proširili svoju stručnost i doseg tvrtke. Ali jeste li znali; da se možete odlučiti i za kupnju već postojeće (uspješne) nizozemske tvrtke? U mnogim slučajevima to se može pokazati dobrim ulaganjem jer vam štedi mnogo vremena i truda vezanog uz osnivanje nove tvrtke. Na primjer, nećete morati:

  • Reklamirajte svoju novu tvrtku
  • Potražite zaposlenike
  • Stvorite ime za sebe
  • Konkurirajte već postojećim tvrtkama
  • Razvijte mrežu poslovnih partnera
  • Razmislite o imenu i logotipu

Ovo su samo neke od prednosti kupnje tvrtke koja već postoji. Ipak, kupnja tvrtke uključuje i potrebno istraživanje i rad. Također morate uzeti u obzir da će vam biti potreban kapital da biste mogli kupiti tvrtku. U ovom članku, već smo objasnili osnove spajanja i akvizicija. Sada ćemo dodatno opisati korake koje trebate poduzeti kada želite kupiti nizozemsku tvrtku.

Neke zanimljive pozadinske činjenice

Dali si znao; da oko 15% svih vlasnika tvrtki u Nizozemskoj predviđa da će prodati svoje poslovanje u sljedećih 5 godina? Kada ovu brojku izračunate na godišnji broj, to znači da se otprilike 20,000 nizozemskih tvrtki proda svake godine. To znači da postoji dobra šansa da će tvrtka unutar vaše specifične niše biti prodana u bliskoj budućnosti. Dakle, u biti, poduzetnici su često jednako zainteresirani za tvrtke kao i za robu i usluge. Iako ćete morati uložiti značajnu količinu novca, kupnja postojeće tvrtke osigurava trenutnu zaradu od prvog dana. Istraživanje nizozemske banke ING pokazuje da ovaj oblik poduzetništva ima najviše šanse za uspjeh, budući da su osnovni elementi za izgradnju već postavljeni.

Osnove procesa nabave i financiranja

Općenito, vrlo strukturiran i sustavan pristup najbolje funkcionira kada kupujete tuđu tvrtku, jer na taj način sprječavate nepotrebno gubljenje vremena na nešto što se na kraju možda i ne isplati. Ovdje također postaje važna dužna pažnja kako biste znali što kupujete. Također, kada planirate stvari od početka, to će vam neizbježno pružiti jasan i sažet pregled i vremenski okvir. Akvizicije koje rastu, kao i menadžerski buy-ini, trenutno nude obilje financijskih prilika. Uvijek morate uzeti u obzir da je za uspješnu transakciju kupnje potrebno vrijeme. Strukturiran i sustavan pristup sprječava nepotreban gubitak vremena i daje preglednost.

Kada želite kupiti tvrtku, Intercompany Solutions može vam pomoći s nekoliko važnih koraka tijekom procesa. Na primjer: možemo istražiti odgovarajuća financijska rješenja za vas. Imamo mnogo kontakata unutar banaka i drugih financijskih institucija, što vam omogućuje da kupite posao koji bi mogao biti izvan vašeg trenutnog financijskog opsega. Na taj način Vas također možemo upoznati s odgovarajućim investitorima. Osim banaka i investitora, postoje i druge unosne prilike za financiranje vašeg novog posla, poput faktoringa i grupnog financiranja. Ako već imate okvirnu ideju o vrsti posla koji tražite, možemo vam pomoći u potrazi za nečim što odgovara vašim očekivanjima. Također vam možemo pomoći tijekom cijelog procesa, brinući se o pregovorima i ugovornom rješavanju. Sada ćemo detaljnije opisati cijeli proces akvizicije, omogućujući vam da se upoznate s potrebnim koracima za kupnju nizozemske tvrtke.

Proces kupnje nizozemskog poduzeća

Kao što smo već spomenuli, ako planirate kupiti tvrtku u Nizozemskoj, bitno je da se dobro pripremite za taj pothvat. Kupnja tvrtke je pažljiv proces koji uključuje puno radnji i informacija. Na primjer, kako možete pronaći odgovarajuću tvrtku za kupnju? Koji su specifični faktori koje tražite? Želite li djelovati u određenoj niši? Ili vam je bitniji zemljopisni položaj tvrtke? Nakon što ste odlučili što želite, također morate shvatiti koja je prava vrijednost za određenu tvrtku na koju imate oko. To uključuje puno planiranja i organiziranja, zbog čega smo sastavili popis općih koraka koje trebate poduzeti kada želite kupiti nizozemsku tvrtku. Sve u svemu: kada kupujete tvrtku, prvo se dobro pripremite. Čitajte dalje kako biste saznali što se od vas kao poduzetnika očekuje kada se želite proširiti u inozemstvo.

Napravite profil kupnje

Prvo što morate učiniti kada imate namjeru kupiti tvrtku, je odabrati način na koji ćete to izvesti. Općenito, postoje dva načina stjecanja poduzeća:

  • Putem strateške akvizicije
  • Putem Management Buy Ina (MBI)
  • Putem menadžment otkupa (MBO)
  • Putem poslovnog nasljeđivanja

Kada kupujete kroz stratešku akviziciju, u biti stječete drugu tvrtku kako biste unaprijedili svoju trenutnu tvrtku. To će vam također omogućiti rast i povećanje vašeg udjela na tržištu. Ako to želite ostvariti, preporučljivo je kupiti kupca ili dobavljača, budući da već imate koristi od toga što ste jedni drugima kontakti. Uz to, s partnerima već postoji temelj povjerenja, koji će zajedničko poslovanje u budućnosti učiniti puno lakšim. Kao alternativu, također se možete odlučiti za kupnju tvrtke koja vam omogućuje pristup novim ili većim tržištima. U svakom slučaju; stečena tvrtka će dalje postojati pod vašim trenutnim nazivom tvrtke.

Alternativno, možete odabrati Management Buy In. Ovom opcijom kupujete kontrolni vlasnički udio u drugoj tvrtki, s namjerom da zamijenite trenutni menadžment. Ovom opcijom možete odabrati kupnju cijele tvrtke ili samo dijela ukupnog iznosa dionica. Često se ova vrsta akvizicije odabire kada trenutni menadžerski tim daje rezultate ispod vrijednosti ili kada tvrtka vidljivo propada. Ako imate stručnost u vlastitoj tvrtki da drugu tvrtku vratite k uspjehu, MBI bi mogao biti najbolji izbor za vas. Druga opcija je Management Buy Out (MBO). Ako želite kupiti tvrtku u kojoj trenutno radite, to ponekad spada u okvir poslovnog nasljeđivanja. Ako ste samo zaposlenik, MBO može biti dobra metoda. Ako preuzimate obiteljsku tvrtku, onda je metoda izbora poslovno nasljeđivanje. Interne akvizicije uključuju druge stvari osim vanjskih akvizicija, kao što su emocije, ali i porezne aranžmane, kao što je shema poslovnog nasljeđivanja. Pametno je potražiti informacije o svim tim metodama kako biste vidjeli koja je najbolja za vašu situaciju.

Nakon što ste odabrali željenu metodu akvizicije, morate stvoriti dobar kupovni profil. Ovaj profil će vam pomoći da ciljate svoju pretragu, tako što ćete napraviti popis stvari koje želite i ne želite. Postoji nekoliko čimbenika koje morate istražiti kada pravite kupovni profil:

  • Specifična vrsta posla koju tražite
  • Poželjna veličina tvrtke koju želite kupiti
  • Regija u kojoj bi tvrtka trebala biti smještena
  • Sektor(i) u kojima želite da ova tvrtka posluje
  • Cijena koju ste spremni platiti za ovu tvrtku
  • Promet željenog poduzeća

Nakon što stvorite profil za kupnju, vaša će potraga biti puno brža i lakša jer sužavate svoj upit kako bi točno odgovarao vašim preferencijama. Također će vam omogućiti da odredite više tvrtki koje bi vas mogle zanimati.

Izrada poslovnog plana s analizom

Nakon što je vaš kupovni profil dovršen, također je vrlo važno izraditi solidan poslovni plan. Poslovni plan će vam omogućiti da odredite hoće li akvizicija koristiti vašoj trenutnoj situaciji. Zacrtavate svoju strategiju i stručnost, istovremeno se fokusirajući na ciljeve koje imate za (blisku) budućnost. Ako želite izraditi potpuni poslovni plan, morate uključiti određene stvari:

  • Istražite tržište kako biste saznali kako trenutno stoji ovo specifično tržište i odgovara li to vašim ambicijama
  • Analiza snage i slabosti Vaše tvrtke, kao i tvrtke koju želite kupiti
  • Strategija i vizija koju imate na umu za budućnost
  • Vaša buduća očekivanja u vezi s ovom akvizicijom
  • Organizacijska struktura koju vidite za budućnost
  • Financijski plan s objašnjenjem kako ćete financirati stjecanje

Na internetu možete pronaći mnoge predloške za izradu dobrog poslovnog plana koji će vam pomoći na vašem putu. Možete pogledati nizozemske vladine organizacije, kao što su nizozemska porezna uprava i gospodarska komora, za mnoštvo detaljnih informacija. Također je mudro zatražiti od prodavatelja tvrtke tzv. 'prodajni memorandum'. To će vam pružiti širok asortiman brojki, statistike i informacija o ovoj tvrtki. Alternativno, također možete odlučiti prepustiti proces izrade poslovnog plana specijaliziranoj trećoj strani, kao što je Intercompany Solutions. Uz godine stručnosti i iskustva, možemo izraditi atraktivan poslovni plan za bilo koju zamislivu tvrtku. To će vam također uvelike pomoći kada tražite financiranje i/ili investitore.

Razmislite o angažiranju savjetnika

Kao što smo gore spomenuli, neki koraci u procesu mogu biti previše komplicirani za neke poduzetnike da ih sami provedu. To je zbog činjenice da su mnogi financijski, pravni i porezni aspekti uključeni u kupnju poduzeća. Stoga bi moglo biti mudro angažirati treću stranu s iskustvom u kupnji poduzeća u ranoj fazi. Kada tražite korporativni savjet, pobrinite se da odaberete tim kvalificiranih stručnjaka koji zakonski smiju pružati usluge i savjete. Na primjer; ne može svatko nositi titulu 'računovođa' u Nizozemskoj, stoga svakako dobro istražite potencijalnog partnera. Pobrinite se da treća strana ima pravno, fiskalno i financijsko znanje te da poznaje sve važeće nizozemske porezne zakone i propise. S dugogodišnjim iskustvom u području akvizicije poslovanja, Intercompany Solutions može vam pružiti sve relevantne usluge vezane uz ovo specifično područje stručnosti.

Pregledajte ponudu za kupnju i izrazite interes prodavatelju

Nakon što ste završili sa svim istraživanjima i izradili kupovni profil i poslovni plan, vrijeme je da pogledate stvarne tvrtke za prodaju i kontaktirate potencijalno relevantne prodavače. S profilom kupnje koji ste kreirali možete se orijentirati na ponude. Možete pogledati na posebnim platformama za stjecanje kako biste pronašli široku lepezu tvrtki za prodaju, kao što su Brookz ili The Company Transfer Register. Također imajte na umu da se mnoge akvizicije tvrtki odvijaju unutar određenih mreža. Na primjer; poslovni partneri se mogu odlučiti na spajanje ili jedan partner kupi drugog. Iz tog razloga, smatra se mudrim podijeliti svoje planove unutar vlastite poslovne mreže. Također možete koristiti društvene medije da izrazite svoj interes za određenu nišu ili tržište i vidite što će se pojaviti. Osim toga, možete prisustvovati i posebnim događanjima koja pozivaju poduzetnike za posebne prigode.

Nakon što pronađete odgovarajuću tvrtku (ili više njih), možete kontaktirati prodavatelja kako biste ga obavijestili da ste zainteresirani za njihovu tvrtku. Važno je da prethodno istražite tvrtku kako biste pokazali da ste obavili svoju poslovičnu zadaću. Pobrinite se da znate dovoljno o tvrtki, kako bi prodavač ozbiljno prihvatio vaš interes i ponudu. To će vam također pružiti potrebno samopouzdanje. Uvijek imajte na umu da bi prodaja tvrtke mogla biti emocionalan pothvat za prodavatelja, budući da je on ili ona uložio puno rada i vremena u posao. To znači da ćete im morati pokazati zašto biste vi bili najbolji izbor za vođenje tvrtke u daljnji uspjeh. To vam također omogućuje da pokažete svoju stručnost i ideje u svom predstavljanju kupnje.

Započnite pregovore i zabilježite dogovore

Nakon što ste pronašli potencijalnu tvrtku za kupnju, a prodavatelj je također zainteresiran za vašu ponudu, vrijeme je da krenete u pregovore i izradu potrebne papirologije. To znači da ćete službeno sklopiti kupoprodajni ugovor, koji uključuje i mnoge administrativne poslove. Na primjer, morat ćete sastaviti takozvano "Pismo namjere" (LOI). U ovom dokumentu zapravo bilježite sve rezultate pregovora između vas i prodavatelja. Imajte na umu da još uvijek možete promijeniti LOI na ovom stadionu, ako se nešto promijeni. Dok pregovarate, razgovarat ćete o raznim stvarima, kao što su (ali ne nužno ograničeno na):

  • Opis prodajne cijene
  • Uvjeti koji vrijede za prodaju
  • Sažetak onoga što točno kupujete, uključujući svu imovinu i obveze
  • Zbroj dionica koje ćete kupiti
  • Grubi vremenski okvir i raspored sastanaka
  • Čimbenici kao što su povjerljivost
  • Kakva će biti pravna poslovna struktura i subjekt nakon što kupite tvrtku
  • Ako će prodavatelj i dalje biti uključen u tvrtku nakon prodaje

Kao što vidite, puno je toga o čemu treba voditi računa i dogovoriti se. Stoga svakom poduzetniku koji je uključen u akviziciju toplo savjetujemo da angažira treću stranu koja je specijalizirana za takve aktivnosti. Tada na pregovore možete povesti i svog partnera ili savjetnika, što može imati ogroman pozitivan utjecaj na ishod pregovora i prodaje.

Provedite procjenu vrijednosti i dubinsku analizu

Jedan od najvažnijih čimbenika svake prodaje je, naravno, cijena koju morate platiti. Imajte na umu da nikada ne smijete preplaćivati, što je zapravo jedna od najvećih zamki kada (početnici) poduzetnici žele kupiti tvrtku. Kada kupujete kuću, također gledate kuće u susjedstvu, da vidite je li procjena kuće točna. Sada, u poslu, ovo funkcionira slično. Najbolje je dopustiti svom financijskom partneru ili unajmljenoj trećoj strani da sastavi procjenu. Ova procjena neće automatski biti točna cijena koju ćete platiti, već služi kao osnova za buduće pregovore o konačnoj prodajnoj cijeni.

Postoji nekoliko metoda vrednovanja, od kojih svaka ima svoje prednosti i karakteristike. Metoda diskontiranog novčanog toka (DSF) je najčešće korištena metoda za vrednovanje, zbog čistog imidža tvrtke. DSF metodom gledate na trenutnu i buduću vrijednost tvrtke kako biste stekli jasnu sliku. Druga metoda je izračun Goodwill-a, što znači da gledate imovinu i obveze tvrtke koju želite kupiti, ali i njenu kapitalnu dobit. To može biti njegova baza kupaca, ugled i potencijal zarade. Treća metoda je izračun intrinzične vrijednosti poduzeća, koja je u osnovi njegov kapital. To znači da oduzimate dugove poduzeća od njegove dobre volje i tržišne vrijednosti. Četvrta metoda podrazumijeva da izračunate profitabilnost tvrtke, što podrazumijeva da odredite vrijednost poduzeća na temelju prosječne prošle dobiti i željenog povrata.

Sve ove metode dobro funkcioniraju, ali važno je da odaberete onu pravu za svoj pothvat. Intercompany Solutions može vam pomoći da saznate koja metoda vrednovanja najbolje odgovara vašim potrebama. Uz procjenu vrijednosti, vrlo je važno i due diligence istraživanje. S dužnom pažnjom gledate čimbenike kao što su financijska i pravna evidencija. Je li sve ispravno i zakonom opravdano? Postoje li kriminalne aktivnosti povezane s tvrtkom? Postoje li osobe koje rade za tvrtku, a koje bi mogle predstavljati buduću prijetnju? Ima li trenutačnih tužbi ili tužbi protiv tvrtke? Tijekom due diligencea istražuju se svi ti potencijalni rizici kako bi se utvrdilo jesu li informacije koje je prodavatelj dao doista točne. Više o due diligenceu možete pogledati na ovu stranicu. Kada se informacije pokažu netočnima i stoga postoje rizici, možete poduzeti protumjere poput snižavanja prodajne cijene. Alternativno, također se možete suzdržati od kupnje tvrtke, ako bi vas njezino nedolično ponašanje moglo izložiti riziku u budućnosti.

Po potrebi: dogovoriti financiranje

U nekim slučajevima vlasnici poduzeća već posjeduju dovoljno kapitala za kupnju drugog poduzeća. Ako to nije slučaj za vas, znajte da danas postoji mnogo mogućnosti za privlačenje financijskih sredstava. Najkonzervativnija opcija je bankovni kredit. Ako imate dobar poslovni plan, velika je vjerojatnost da će vam banka dati kredit ako očekuje da ćete uspjeti s akvizicijom. Možete se odlučiti i za crowdfunding, što se posebno isplati ako imate originalnu ili održivu ideju. Osim toga, možete odabrati neformalno ulaganje ili prihvatiti kapital od nekoga u vašoj mreži. Iz iskustva znamo da financiranje kupnje poduzeća često uključuje kombinaciju načina financiranja. Također imajte na umu da prodavatelj ponekad ostavi dio prodajne cijene u tvrtki koju kupujete. Tada možete otplatiti sav preostali dug s kamatama. Slobodno nas kontaktirajte za više informacija o pravilnom financiranju vaše akvizicije.

Dovršite prodaju

Jeste li slijedili sve gore navedene korake i prikupili dovoljno kapitala za financiranje akvizicije tvrtke? Zatim dolazi vrijeme za sastavljanje službenog kupoprodajnog ugovora, što se obavlja kod javnog bilježnika. U kupoprodajni ugovor ugrađeni su svi ugovori iz prethodno sastavljenog LOI. Morat ćete otići kod javnog bilježnika i potpisati kupoprodajni ugovor, kako bi prodaja bila službena. Također biste trebali uzeti u obzir neke dodatne troškove za prijenos, koji dolaze povrh dogovorene prodajne cijene. To su troškovi kao što su troškovi javnog bilježnika i naknada koju vaš savjetnik traži, ali i troškovi za sve dubinske istrage i, eventualno, troškovi financiranja.

Što se događa nakon prodaje?

Kada je prijenos poslovanja dovršen, morate se pobrinuti za dodatne aranžmane i korake, kao što je registracija u Nizozemskoj gospodarskoj komori. Kada postanete novi vlasnik tvrtke, to znači da ćete u pravilu dobiti novi matični broj Gospodarske komore. Ovo je nepotrebno samo ako tvrtka nastavi postojati na potpuno isti način kao prije. Također ćete dobiti nizozemski PDV broj i morat ćete otvoriti bankovni račun ako ga već nemate. Osim toga, o prodaji ćete morati obavijestiti sve povezane strane, kao što su partneri, kupci i dobavljači. Toplo savjetujemo da se predstavite i zaposlenicima tvrtke kako bi znali s kim će od sada imati posla.

Također treba razmišljati o budućnosti tvrtke, te svim organizacijskim aspektima preuzimanja. Trebali biste razmisliti o tome kako ćete uklopiti obje tvrtke zajedno na najbolji mogući način. To otvara pitanja, poput moguće promjene trenutne korporativne klime i načina na koji ćete uključiti zaposlenike u svoju novu stratešku viziju. U biti, možete spriječiti mnoge probleme i nemire unutar tvrtke ako dobro i često komunicirate svoje planove. Trebali biste obavijestiti sve uključene zaposlenike o svojim budućim planovima i kako vidite njihovo sudjelovanje u njima. U mnogim slučajevima, prodavač će vam rado pomoći na tom putu. Samo se pobrinite da imate jasne granice u vezi s vlastitim odgovornostima i odgovornostima ostalih zaposlenika, kako biste spriječili bilo kakvo neželjeno uplitanje.

Intercompany Solutions može vas savjetovati o preuzimanju poduzeća

Ako tražite solidnog partnera tijekom cijelog procesa akvizicije, onda Intercompany Solutions rado će vam pomoći na svakom koraku. Možemo vas obavijestiti o svim relevantnim aspektima u vezi s prodajom, kao što je najbolji način stjecanja za vaš plan. Također možemo izvršiti due diligence istragu, izvršiti procjenu vrijednosti tvrtke koju trebate kupiti i riješiti sve administrativne poslove. Pomažemo strancima pri pokretanju i stjecanju poslovanja u Nizozemskoj, što znači da možemo voditi i cijeli proces registracije u Nizozemskoj gospodarskoj komori. Ako trebate financiranje, također vas možemo uputiti u pravom smjeru. Uz dugogodišnje profesionalno iskustvo u području osnivanja poduzeća, možemo vam pružiti sve dodatne usluge koje su vam potrebne za uspjeh prodaje. Slobodno nas kontaktirajte bilo kada za osobni savjet ili jasnu ponudu.

Izvori:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html

Trebate više informacija o nizozemskoj tvrtki BV?

OBRATITE SE STRUČNJAKU
Posvećena podršci poduzetnicima u započinjanju i rastu poslovanja u Nizozemskoj.

Član

menichevron-doljekrižni krug